企业如何做新媒体营销布局
发布者:环盛传媒 2020-11-05 10:04:40
今天给大家简单的讲一下,关于企业新媒体营销。
其实不懂新媒体运营的话大部分都是习惯性到处进行广告轰炸。这个也不能说没有效果,但是效果甚微,而且花费很多,一旦广告停止了效果也就停止了。其实做新媒体营销应该去搭建你的网站新媒体营销矩阵,实现被动引流,让客户主动找你。
今天就给大家去分享一下关于企业新媒体营销的一些逻辑方向。
企业要做新媒体营销,首先要做定位。一般有以下三种定位。
1.产品服务
以用户为中心,立足点是产品。它的核心价值是帮助用户解决某个问题,注重功能层面的创新。而产品是解决客户问题的工具!
2品牌宣传
以读者为中心,立足点是内容。它的核心价值在于传播品牌,增加美誉度。这是目前大多数企业做新媒体的定位。
3做电商
以顾客为中心,立足点是商品。用人话说,就是让大家买买买。核心价值就是让顾客消费。用有特色的商品,吸引用户,促成交易。从价值和品牌故事入手打造情怀产品,吸引更多精准客户产生消费!
每一个偏品牌宣传的企业,都应该针对自身用户群体提供一些迎合其口味的内容。这些内容大部分发布在企业自有公众号上,也可以投放到其他的自媒体号上。
此外,企业新媒体的发展,也是存在发展周期的。
一共分为四个阶段:启动期、成长期、成熟期瓶颈期。每个阶段的重点不同。
启动期的中心在于明确定位及找到种子用户,打磨并优化内容是重点,不必过于关注粉丝量;
成长期的重心是增粉,找到合适的增长渠道,舍命狂奔;
成熟期,内容及增长渠道已经稳定,重点关注变现形式及营收规模。
具体的新媒体营销步骤分为五步:
一,细分客群及需求
客户群体里往往会包含几种不同的身份,比如千聊的用户群体就分为听课者+讲师+分销机构,就需要单独建3个号。客户基数大了后,也要根据他们的标签属性,做更深精细化的营销。
二,选媒体平台
虽然我们有n种新媒体平台可供选择,比如大鱼号,头条号,百家号,搜狐自媒体,一点资讯等等一些自媒体平台,但是我们一定要拥有我们的核心发力平台。
那么如何选择最合适自己企业的平台呢?
主要考量:平台用户与自身匹配度、平台类型、平台量级、平台在同类中的排名、还有平台成熟度等因素。
第三步,打造人设
选定平台,确定矩阵结构后,需要针对企业自己的账号进行人设打造。因为冷冰冰的企业号让人觉得没有真实感和亲近感,人设构建,才能让这个账号有人性的魅力和光彩,不论是前端引流还是后端成交,人设打造都能够起到很大作用。所以除了打造企业的品牌影响力之外还得打造个人的影响力,让企业变得有灵魂这样认可你的人才会更多,从而使得粉丝的粘度也会更高!
第四步,组建团队
企业按需配置。可以根据内容形式分为文案、视频、图片制作等,用户运营,活动运营和投放运营也可以进行划分。
还有一种团队搭建方法,是根据所选择平台来进行划分小组。具体怎么分组法,根据企业自身情况来定,一般的话建议先从主流平台开始大量执行,而不是把所有的平台一步到位,因为很多人员配备和磨合都是需要周期。
第五步,定KPI
团队组建成了后,就要设定团队要执行的目标,就需要设置各部门的KPI考核指标。
这五步打完,新媒体营销雏形初成。
每一步里,每一个平台都有很多操作注意事项,想要了解更多,那就给环盛传媒留言吧。
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